Ketika penjualan ponsel cerdas di seluruh dunia terus merosot, India telah menghadirkan dirinya sebagai peluang pertumbuhan terbesar. Namun, kebijakan e-commerce yang baru dapat membuat kunci pas untuk Xiaomi, Realme, Asus, dan lainnya.

Baca: Xiaomi Mi 8 Pro vs Pocophone F1: Mana yang lebih baik nilainya?

Kebijakan baru, yang mulai berlaku 1 Februari, mengeluarkan tenggat waktu mengenai aturan untuk investasi asing langsung di India. Kebijakan tersebut, yang secara dominan memengaruhi platform e-commerce seperti Amazon dan Flipkart, dapat berakhir menghancurkan bagi pasar ritel online yang sedang berkembang di India, yang sangat bergantung pada cash-back, diskon, dan eksklusif untuk meningkatkan pangsa pasar.

Dari beberapa perubahan yang masuk, ada tiga yang sangat menonjol.

• Vendor tidak dapat menjual lebih dari 25% inventaris pada platform e-commerce tunggal
• Pasar tidak dapat memerintahkan penjual untuk mendaftarkan produk secara eksklusif di platform mereka
• Pasar tidak dapat menawarkan penjualan atau pengembalian uang tunai yang dapat secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi harga jual suatu produk

Perubahan kebijakan mengamanatkan bahwa tidak lebih dari 25% dari inventaris vendor dapat dijual pada platform e-commerce tunggal. Ini bisa menjadi penghalang utama bagi merek seperti Xiaomi dan OnePlus yang telah membangun pangsa pasar mereka melalui harga online yang agresif. Meskipun kedua perusahaan telah berkembang menjadi ritel offline, offline tidak mewakili porsi penjualan yang signifikan bagi mereka. Neil Shah dari Counterpoint Research mengklaim bahwa ini bisa menjadi peluang besar bagi Samsung untuk menjembatani kesenjangan antara itu dan Xiaomi. Sementara 23% pangsa pasar Samsung mungkin tertinggal dari 27% Xiaomi, perusahaan ini memiliki kehadiran offline yang sangat kuat di negara ini.

Untuk merek seperti Realme yang memasuki India melalui kemitraan dengan Amazon, visibilitas tambahan yang dibawa oleh perjanjian eksklusivitas dan pemasaran terkait memainkan peran besar dalam mendorong penjualan. Memotong biaya yang terlibat dengan jaringan ritel tradisional dan logistik di seluruh penjuru negeri telah memungkinkan banyak pemain baru untuk berkembang.

Musim perayaan 2018, khususnya, membuat penjualan ponsel pintar mencapai $ 800 juta yang dipimpin oleh penawaran dan uang kembali yang ditawarkan.

Asus juga mengumumkan kemitraan dengan Flipkart tahun lalu, di mana platform tersebut akan menjadi saluran penjualan utama untuk smartphone perusahaan Taiwan itu. Kami menghubungi Asus untuk berkomentar tentang bagaimana aturan baru, yang melarang transaksi eksklusivitas, dapat memengaruhi kemitraan, tetapi perusahaan menolak untuk berpartisipasi.

Sebuah insentif besar bagi pembeli online adalah diskon besar yang ditawarkan melalui berbagai festival penjualan dan belanja yang diselenggarakan oleh Amazon dan Flipkart selama tahun ini. Musim perayaan 2018, khususnya, membuat penjualan ponsel pintar mencapai $ 800 juta, dipimpin oleh penawaran dan dukungan uang tunai yang ditawarkan. Ini bisa menjadi sesuatu dari masa lalu, karena kebijakan baru secara eksplisit melarang pasar menawarkan diskon langsung atau tidak langsung pada suatu produk.

Dengan hanya dua minggu tersisa untuk menerapkan kebijakan, masih ada banyak kebingungan tentang bagaimana vendor e-commerce utama dan vendor smartphone akan mengatasi rintangan peraturan. Namun, untuk saat ini, sepertinya ledakan penjualan online India mungkin hanya akan menabrak gundukan kecepatan yang cukup besar.