Isi
25 Januari 201925 Januari 2019
Analisis: Kembalinya Nokia ke AS adalah masalah besar
Kemudian, berkat serangkaian kekacauan manajemen, semuanya runtuh. Pada tahun 2016, ponsel Nokia telah menguap seperti banyak pahlawan super di “Avengers: Infinity War.” Kehilangan pekerjaan dan kebanggaan yang melukai meninggalkan bekas merah di pipi banyak orang Finlandia.
Dengan bisnis handset yang dijual ke Microsoft dan kemudian semuanya dibatalkan, beberapa mantan karyawan Nokia melihat ke depan.
Menempa jalan baru
FIH Mobile, sebuah divisi dari pabrikan China Foxconn (dikenal karena merakit iPhone Apple), membeli sisa-sisa bisnis handset Nokia dari Microsoft. Startup Finlandia, HMD Global, yang dipimpin oleh mantan eksekutif Nokia, melisensikan merek Nokia dan menandatangani perjanjian dengan FIH dengan satu tujuan: Kembalikan Nokia ke kejayaannya. Rencananya bekerja.
Nokia berada di lima besar di lebih dari 30 pasar. Tidak buruk untuk pekerjaan dua tahun.
Telepon bermerek Nokia pertama dari HMD Global mencapai pasar pada awal 2017. Sejak itu, perusahaan terus meluncurkan perangkat baru dan memperluas ke lebih banyak pasar. Ponsel berlambang merek Nokia kini dijual di lebih dari 100 negara. Perusahaan telah mencakar jalan kembali dari jurang terlupakan menjadi 10 penyedia telepon teratas secara global, dan berada di lima besar di lebih dari 30 pasar. Tidak buruk untuk pekerjaan dua tahun.
Meskipun HMD Global telah membuat kemajuan dengan merek Nokia di seluruh dunia, pasar AS adalah binatang yang berbeda.
Operator seperti AT&T dan Verizon merupakan bagian terbesar dari penjualan perangkat, dengan sekitar 90 persen dari semua ponsel dibeli di toko operator. Ponsel Nokia dapat dibeli tanpa kunci dari Amazon, Best Buy, B&H Photo Video, dan pengecer online lainnya. Faktanya, HMD meluncurkan ponsel Nokia pertamanya di Amazon pada 2017. Baru-baru ini, Nokia 7.1, yang ditawarkan secara online kepada pembeli A.S. yang dimulai pada Oktober 2018, merupakan kesuksesan besar. Namun, sampai minggu ini, ponsel Nokia belum muncul di rak-rak di toko-toko operator A.S.
Ramalan tampak cerah
Apple mengenakan biaya $ 999 absurd ke $ 1.449 untuk iPhone terbarunya. Poin harga ini membuat iPhone Xs dan iPhone Xs Max berada di luar jangkauan kebanyakan konsumen. Bendera lainnya tidak jauh di belakang. Samsung Galaxy Note 9 berharga $ 949, LG V40 ThinQ dijual seharga $ 899, dan Google Pixel 3 XL mulai dari $ 899. Meskipun ponsel ini menarik berkat sasisnya yang penuh fitur dan terbungkus kaca, harganya cukup mahal. HMD Global telah memperhatikan.
Kapal bendera modern harganya terlalu mahal. HMD Global telah memperhatikan.
Cricket Wireless dan Verizon Prepaid di AS, dan Rogers di Kanada, semuanya sepakat untuk menjual ponsel Nokia sekali lagi. Namun, alih-alih terjun ke pasar dengan perangkat terbaiknya, HMD Global sedang menguji coba. Cricket dan Rogers akan menjual Nokia 3.1 Plus, dan Verizon akan menjual Nokia 2 V. Ini adalah ponsel terjangkau yang berpasangan dengan layanan prabayar. Konsumen dapat membelinya langsung di bawah $ 200 dan tanpa mengurangi kualitas.
AS adalah pasar terbesar di dunia dalam hal pengeluaran dolar (setidaknya untuk sementara waktu lebih lama). Inilah sebabnya mengapa HMD Global akan menghabiskan tahun 2019 dengan fokus pada pasar AS.
"Enam bulan lalu, kami mulai mengeksplorasi di mana Nokia dapat tumbuh di pasar A.S.," kata Maurizio Angelone, wakil presiden di HMD Americas, kepada . "Dengan 30 persen konsumen Amerika Utara membeli perangkat tingkat-nilai, kami melihat peluang yang jelas untuk membuat tanda di segmen nilai pasar."
Membawa telepon murah ke operator prabayar A.S. adalah langkah pertama dalam membangun kembali merek, menurut Angelone. HMD berpikir setiap orang pantas menerima telepon yang bagus. “Kami adalah salah satu dari sedikit pemain yang mengaktifkan perangkat dari level pemula hingga level tinggi,” kata Angelone. "Rata-rata HMD memperkenalkan satu ponsel Nokia baru setiap bulan."
Rata-rata HMD memperkenalkan satu ponsel Nokia baru setiap bulan.
Perusahaan ini bangga akan warisannya dan menganggap penting untuk menjadi pembuat ponsel yang berbasis di Eropa. HMD mengandalkan kepercayaan dan kepercayaan konsumen yang digunakan untuk desain dan kualitas Nokia. (Oke, ini juga sedikit bernostalgia.) Jika HMD dapat meyakinkan pembeli ponsel tingkat pemula untuk memilih Nokia dari merek lain, ia memiliki peluang untuk memperjuangkan rantai nilai.
Untuk bagiannya, Cricket senang memiliki HMD dan Nokia. Operator prabayar memiliki lubang seukuran ZTE dalam susunannya dan perlu mendapatkan beberapa opsi yang terjangkau di toko dengan cepat. Nokia 3.1 Plus $ 159,99 tentu sesuai dengan tagihan. Verizon belum menampar label harga pada Nokia 2 V, tetapi seharusnya tidak lebih dari $ 99.
Nokia 3.1 dan Nokia 2 V mungkin bukan ponsel HMD Global yang paling mendebarkan, namun mereka memiliki posisi yang baik untuk meletakkan dasar baru untuk merek Nokia di AS.
