Isi
Saya pada peluncuran Xiaomi dari Note 8 Pro di Berlin minggu lalu. Itu adalah peristiwa penting, meskipun tidak terlalu banyak untuk telepon yang dipamerkan. Redmi Note 8 Pro tidak membosankan atau apa pun, tetapi itu tidak akan menjadi perangkat Xiaomi yang diingat oleh siapa pun sebagai tonggak sejarah. Lebih penting lagi, ini adalah acara peluncuran resmi pertama Xiaomi di Jerman.
Itu menandai saat yang tepat bagi ekspansi Xiaomi ke Eropa.
Xiaomi awalnya melebarkan sayapnya hanya di negara-negara Eropa Timur, di mana uang secara tradisional sedikit lebih ketat, dan di mana anggaran smartphone masuk akal. Itu dimulai di Polandia pada bulan September 2016 melalui distributor pertama. Kemudian perusahaan mengarahkan pandangannya ke pasar yang lebih matang di barat. Pada November 2017, Xiaomi telah mendirikan dua toko di Spanyol. Kemudian muncul ekspansi cepat: 50 toko di seluruh Eropa Barat pada akhir 2018, termasuk toko-toko unggulan, seperti toko Inggris yang dibuka di pusat perbelanjaan Westfield London pada bulan November.
Seiring dengan toko bata-dan-mortir di sebagian besar Eropa, ada juga toko-toko Amazon regional yang menjual semua barang Xiaomi, toko online Mi.com untuk setiap wilayah, pengecer dan distributor, dan banyak lagi. Masih belum ada toko di Jerman, tetapi toko-toko resmi muncul di Roma, Porto, dan Bucharest pada tahun 2019, sementara Paris memiliki toko terbesar Xiaomi di Eropa.
Xiaomi jelas menganggap serius Eropa, dengan bantuan dari sumber yang tidak mungkin - administrasi Trump.
Xiaomi jelas menganggap serius Eropa, dengan bantuan dari sumber yang tidak mungkin.
Eyes on Huawei (dan Kehormatan)
Dengan Huawei yang tergelincir dalam keadaan limbo yang diciptakan oleh campuran manuver politik dan masalah keamanan nasional yang tidak jelas, Xiaomi tampaknya merasakan peluangnya dan menempatkan kakinya ke lantai.
Perusahaan yang berbasis di Beijing belum mengambil orang-orang seperti Apple / Samsung / Huawei di ujung premium pasar Eropa, tetapi jangan mengesampingkannya. Untuk saat ini, kita melihat Xiaomi mengingini pasar kelas menengah. Acara peluncurannya di Jerman, sebagaimana disebutkan, sebenarnya untuk perangkat kelas menengah di sub-merek Redmi yang berfokus pada nilai. Itu cocok di mana Huawei sebelumnya membuat kemajuan besar di Eropa, sebagian besar melalui Honor.
Rekor pertumbuhan Huawei dan Honor dari 2018 hingga 2019 dimengerti telah mereda di Eropa, dengan pangsa pasar anjlok dengan enam poin persentase hanya dalam beberapa bulan, menurut sebuah penelitian Counterpoint Research dari pasar Eropa Tengah dan Timur. Tren ini kemungkinan akan berlanjut.
Counterpoint menunjukkan bahwa smartphone A-series Samsung yang kompeten telah mengambil sebagian dari volume tersebut. Tetapi Xiaomi tampaknya memiliki semangat baru dalam ambisinya untuk merebut bagian dari Huawei dan Honor. Xiaomi memanfaatkan lonjakan perangkat Redmi rilis cepat di kelas bawah. Tapi itu juga mendorong perangkat 5G, sebagian sebagai latihan peningkatan merek saat Huawei memudar.
Bisakah Xiaomi menyampaikan rasa aman kepada orang Eropa yang fokus pada privasi, dan menjadikan MIUI OS-nya menyenangkan untuk digunakan?
Fokus untuk Xiaomi, seperti halnya untuk Samsung, adalah untuk merebut pangsa pasar jauh dari orang-orang seperti Honor 20, Honor View 20, dan Honor 10. Ini adalah perangkat yang terus-menerus saya lihat pada rotasi di situs tawar-menawar di Jerman, sedangkan Huawei P20 dan Mate 20 terus dicari bahkan sebagai flagship generasi terakhir. Dengan orang-orang seperti Xiaomi Mi 9T Pro yang menawarkan perangkat keras pembunuh, batasan utama Xiaomi adalah dalam menyampaikan rasa aman kepada orang Eropa yang berfokus pada privasi, dan membuat MIUI semudah mungkin digunakan.
Xiaomi juga perlu terikat erat dengan operator, di mana Huawei memiliki kekuatan yang signifikan. Perusahaan telah bermitra dengan operator besar UE termasuk Orange, Vodafone, dan Three, untuk Mi Mix 3 5G. Sementara itu, ponsel 5G Huawei belum banyak terlihat.
Xiaomi tidak punya pilihan
Sebagian, Xiaomi harus melakukan semua ini. Itu harus mendorong ke pasar baru dan kategori produk baru, sehingga dapat menjaga penjualan perangkat keras dengan cepat. Tekanan pemegang saham adalah faktor besar di balik ini.
Perusahaan memantapkan dirinya sebagai perusahaan yang terdaftar di bursa Hong Kong, dengan aura pertumbuhan dan pendapatan dari pengguna melalui iklan. Kinerja sahamnya mengecewakan bagi para investor sejak IPO 2018 Juli, turun lebih dari 50% sejak saat itu.
Bisnis smartphone Xiaomi sebenarnya merupakan titik terang, dengan pengiriman yang meningkat dan margin laba kotor yang meningkat - dari 3,3% di Q1 2019, menjadi 8,1% di Q2 2019, tertinggi dalam hampir dua tahun. (Perhatikan itu berbeda dengan perangkat keras bersih margin keuntungan, yang sebagian besar tidak diketahui, dan jangan lupa bahwa "janji" margin laba bersih lima persen lebih banyak untuk berita utama daripada kenyataan.)
Ada juga semua perangkat keras Xiaomi lainnya yang dirilis. Itu termasuk produk in-house seperti produk yang dapat dikenakan, aksesoris dan TV, serta skuter, sepatu, koper, dan sekitar 3.000 produk lainnya dari ekosistem produk terkait Xiaomi. Angka itu tumbuh semakin tinggi - bahkan ketika saya menulis ini, Xiaomi mengumumkan sekarang membuat lemari es, dengan empat model yang diluncurkan minggu ini.
Mengincar AS?
Sementara ambisi Eropa Xiaomi sedang berjalan dengan langkah hati-hati, pertanyaan berikutnya adalah, kapan AS dan Amerika Utara akan menjadi fokus untuk berbagai produk pintar Xiaomi yang luar biasa, dan terutama smartphone? Kami terakhir mendengar itu akan menjadi 2019 atau 2020, setelah tergelincir dari 2018 atau 2019. Jadi, 2020 paling awal saat itu.
Sudah, saya melihat konsumen AS yang lebih banyak informasi tertarik untuk mendapatkan suka dari Mi 9T Pro yang penuh nilai, tetapi tidak ada ponsel Xiaomi di pasaran yang memiliki rentang pita yang diperlukan untuk semua operator AS.
Tapi itu adalah sudut pandang smartphone-pertama. Xiaomi telah membuat langkah di AS dengan menjual skuternya, dan juga menjual bank daya dan aksesori lainnya. Langkah-langkah pertama itu diambil sebelum dicoba dengan telepon, tidak terlalu diam-diam mulai mendapatkan pengakuan merek tanpa perlu "meluncurkan" di negara ini. Lalu datanglah perang dagang.
Mengingat masalah Huawei dan posisi sulit yang dihadapi pembuat Cina dalam dunia administrasi Trump, ditambah tarif pada ponsel yang seharusnya murah dan penuh nilai, beberapa akan tidak setuju dengan keputusan Xiaomi. Jika ada perubahan, Xiaomi akan belajar dari dorongan Eropa yang tumbuh.
